第七百六十四章 有錢的才是大爺

　　“我的朋友是非常和善的人，我想他會給妳們機會的。”霍特比說。他不自覺地用上了先前馮嘯辰說過的“機會”二字，說的時候稍微覺得有點別扭，但隨後就釋然了。可不是嗎，機會，誰說來自於中國的訂單就不是機會了？自己當初失業那麽久，都要去餐廳端盤子賺錢了，不就是因為中國人給的機會，自己才有了今天。現在斯泰爾的情況比自己當年也好不到哪去，說馮嘯辰給他壹個機會，哪點說錯了？
　　斯泰爾也皺了壹下眉頭，但隨即就強裝出壹些喜色。他從自己的公文包裏掏出芬尼寫的那份材料，壹邊遞給霍特比，壹邊說：
　　“太好了，我想我們會珍惜這個機會的。霍特比，妳來看，這是芬尼根據那幾位中國朋友的要求所設計的壹個解決方案……當然，我是說這是這個解決方案的概要，詳細的方案我們隨後就會提供。”
　　霍特比接過那份材料，剛看了壹眼，臉就沈下來了。芬尼所說的解決方案，依然是上壹次他所說過的使用三款已有模塊的方案，而這個方案是被馮嘯辰斷然拒絕了的。霍特比也是搞電子出身的，知道這三款模塊的確能夠解決羅冶和辰宇的需求，但達不到王偉龍他們所希望的效果。
　　羅冶和辰宇都在積極地開發下壹代工程機械產品，其中使用了不少業界剛剛提出來的工控理念。這些設計可以用已有的技術進行解決，但更好的方法則是專門為這些設計開發出新的模塊。馮嘯辰壹行所以專程跑到歐洲來，就是想找到幾家電子企業，為他們量身定制這類模塊。如果芬尼提出的方案可行，人家又何苦大老遠地跑壹趟呢？
　　“斯泰爾，芬尼難道沒有告訴過妳，這個方案是他曾經向我的朋友推薦過的？”霍特比虎著壹張老臉問道。
　　斯泰爾點點頭：“他的確說過。不過，我估計當時大家溝通不夠充分，妳的朋友可能沒有理解芬尼的意思，所以我讓芬尼做了壹個文本，把他的想法詳細解釋了壹下。”
　　“妳把這個叫做詳細解釋？”霍特比把那幾頁紙舉起來，向斯泰爾晃了晃。那上面總共也沒寫多少字，有幾個示意圖是芬尼直接用手工畫的，看起來頗有壹些原始的美感，但霍特比相信，這樣的東西交到馮嘯辰手上去，對方只會把它扔進紙簍。如果這些紙柔軟壹點，或許還能享受到當廁紙的待遇。
　　斯泰爾也覺得有點難堪，他說：“霍特比，妳應當知道芬尼的脾氣。我讓他先寫壹個解決方案……的梗概，主要是征求壹下妳的意見。如果妳覺得這個方案可行，我再安排人把方案詳細地寫出來，肯定不會只有這幾頁紙的。”
　　“我想不必了。”霍特比不客氣地說，“如果妳們的方案就是讓我的朋友去使用妳們這幾款老掉牙的模塊，而不是為他們專門開發壹款新模塊，那我想妳們就不必費勁了，我的朋友是絕對不會接受這個方案的。”
　　“他有什麽理由不接受這個方案？”斯泰爾帶著幾分惱火說。他這也算是羞刀難入鞘了，畢竟他是拿著芬尼的方案來給霍特比看的，人家壹句話就給否了，他臉上也有些掛不住。他爭辯說：“我們這三款模塊並不是什麽老掉牙的模塊，希曼茲、普邁這些歐洲的大企業都是使用這些模塊的，中國人有什麽理由不接受？”
　　“因為他們的訂貨量是2000套，我指的是在未來三年內。如果妳們的產品能夠滿足他們的需要，他們未來還會訂購更多的模塊。”霍特比平淡地說。
　　“未來三年，2000套？”斯泰爾臉上露出壹個不可思議的表情。菲德爾曼生產的工控模塊，每套的價格在5000至1萬美元不等，即便按最低價計算，2000套也是足足1000萬美元，這可是壹筆大買賣。希曼茲、普邁這些大公司雖然也向菲德爾曼采購工控模塊，但每次的訂貨量也就是幾十套，最多的時候能到壹兩百套就已經讓斯泰爾樂開花了。中國人壹張嘴就是2000套，難怪他們有這樣的底氣和芬尼叫板。
　　“怎麽，芬尼沒有跟妳說這件事嗎？”霍特比從斯泰爾的表情上猜出了真相。上次會談的時候，馮嘯辰只向芬尼說了這壹句話，並要求芬尼向斯泰爾報告這壹點。誰知道，芬尼居然沒有把這話轉告給斯泰爾。想想看，買200套和買2000套能是壹回事嗎？面對壹個1000萬美元的訂單，斯泰爾能如此淡定？
　　“這個該死的芬尼！”斯泰爾果然暴跳起來。2000套工控模塊的訂單，妳居然就硬生生地把人家給打發走了，妳得有多敗家啊。讓妳寫個解決方案，妳也不情不願的，拿這幾張紙來糊弄。妳可知道，在商場上為了爭壹個1000萬的標，人家公司要寫多少頁PPT！
　　“霍特比，我發誓芬尼真的沒有跟我說中國人願意訂購2000套模塊，如果我早知道是這樣，我肯定不會讓芬尼寫這樣壹份東西出來的，我會讓人寫出100頁，再打印成彩色，裝訂起來提交給妳的朋友。”斯泰爾急赤白臉地解釋道。
　　霍特比搖搖頭，說：“不，斯泰爾先生，我覺得妳完全沒有必要這樣做，而且這樣做也完全沒有作用。原因很簡單，我的朋友不會接受使用已有模塊的方案，他的要求只有壹條：按照他們的產品設計，為他們定制模塊。”
　　“有這個必要嗎？其實……”
　　“斯泰爾，妳知道2000套模塊值多少錢嗎？”
　　“當然，這是壹個很大的訂單，我的意思是說……”
　　“妳認為全歐洲只有菲德爾曼公司能夠設計出這種模塊嗎？”
　　“這……”
　　斯泰爾終於冷靜下來了。是啊，2000套模塊，至少1000萬美元的業務額，人家還愁找不到公司為他們服務嗎？馮嘯辰他們首先找到菲德爾曼公司，當然並不是因為霍特比與他斯泰爾有多深的私交，而是因為菲德爾曼公司在這方面有壹些專長，人家是慕名而來。可自己這點名氣，也就能換個優先權而已，如果自己拽得像個貴族壹樣，人家難道不會去找其他公司？
　　客戶是上帝，這是起碼的常識。而歐洲人卻把這條常識給修改了，變成發達國家的客戶是上帝，發展中國家的客戶是孫子。斯泰爾也是學著這條修正版常識長大的，以至於面對中國客戶的時候，他還下意識地想裝裝大爺。殊不知，過去當孫子的那些發展中國家已經成長起來了，現在壹出手就是壹個1000萬美元的大訂單。其實，什麽人種、國籍都是假的，有錢的才是大爺。中國古代有位姓謝的哲學家說過：這裏有兩根金條，妳能告訴我哪根是齷齪的，哪根是高尚的？
　　“我明白了，霍特比。”斯泰爾這回是真的明白了，該跪的時候就得跪，誰讓人家有錢呢？菲德爾曼公司已經是入不敷出了，這個1000萬的訂單能夠讓公司起死回生。想當貴族也只有先活下來才行，公司如果破產了，自己也罷，那個牛烘烘的芬尼也罷，都只能去當乞丐，裝個屁的貴族範兒啊！
　　“霍特比，我希望馬上見到妳的朋友，請他把詳細的需求說出來，我們會按照他們的要求為他們定制產品，絕對讓他們滿意。”斯泰爾拍著胸脯說。其實定制模塊也沒多麻煩，只是壹個心態的問題而已。如果換成希曼茲這些公司來和他合作，他壓根就不會有這些廢話。
　　“妳確信不是用原來的模塊換壹個包裝就賣給我的朋友？”
　　“我發誓，絕對不會，我會組織公司所有的技術力量為妳的朋友服務，直到他們滿意為止。”
　　“芬尼先生那邊，妳確信他會好好合作嗎？”
　　“我會向他攤牌的，如果他拒絕，我只能開除他，哪怕他是公司的股東也是不行。”
　　霍特比倒是拿起了架子，他慢條斯理地說：“讓我想想看……我的朋友這幾天的行程都安排滿了，我還安排了請他們到蘇格蘭的鄉下去體味壹下田園風情，要讓他們專門安排出壹個時間來和妳會談，只怕不太好辦啊。”
　　斯泰爾知道霍特比是在裝叉，但也只能裝出看不透的樣子，順著他的話頭說：“太巧了，我在蘇格蘭有壹幢度假別墅，不如就由我來安排這次蘇格蘭之行，如何？霍特比，我們是老朋友了，我想妳壹定會幫我的，對不對？上次我就跟妳說過，如果這樁業務能夠談成，我會感謝妳的，2%的業務提成，妳覺得合適嗎？”
　　“馮先生是我的合作夥伴，他如果知道我在他的業務拿提成，會對我有看法的。”霍特比說。
　　斯泰爾說：“這個妳完全可以放心，我會通過壹個合適的方法來辦這件事的。霍特比，我記得妳是壹位出色的電子工程師，我有壹個業務夥伴恰好想找壹個電子工程師幫助開發壹種新的控制電路，他願意出40萬美元……”
　　“我想我會很樂意幫妳那位業務夥伴的忙的。”霍特比笑呵呵地接受了斯泰爾的好意。